التصنيف البشري عن طريق البرمجة اللغوية العصبية

تحليل الشخصية هو علم تصنيف الناس إلى أنواع مختلفة . هناك عدد كبير جداً من الطرق المتبعة لتصنيف الناس . وهدفنا هو إيجاد طريقة لتصنيف أكثر نفعاً . هناك أربعة عناصر مهمة للشخصية وما يحددها من أسئلة : 1 ) النوع التحفزي : هل يستجيب الإنسان للجزرة أم للعصا ؟ اسأله : " ماذا تريد في ...... " . 2 ) النوع الإطاري أو المرجعي : هل يتصرف الشخص بناءً على ما يعتقده من أنه صحيح أو بناء على ما يعتقد بصحته الآخرون ؟ اسأله : كيف تحدد إذا ما كنت أنجزت عملاً متقناً أم لا ؟ 3 ) النوع التشابهى والفروقى : هل يبحث الشخص عن أوجه الشبه أو الاختلاف ؟ اسأله : ما العلاقة بين ما فعلت الأسبوع الماضي وما تفعله الآن ؟ 4 ) النوع المقنع : ما الذي ينبغي أن يكون أو يحصل لتقنع شخصاً ما بشيء ما ؟ اسأله : كم مرة ينبغي لإنسان ما / لمنتج ما أن يقنعك قبل أن تتأكد أن كليهما يمكن أن يؤدي عملاً جيداً ؟ - الناس يدركون العالم من خلال حواسهم وحدسهم . - الناس يحكمون على العالم بطريقة عقلانية عن طريق الفكر وبطريقة غير عقلانية عن طريق المشاعر . - هناك فرقان كبيران بين القضاة الذين يحكمون على الأشياء و الملاحظون الذين يهتمون بجمع المعلومات بصورة مبالغ فيها , ولايحبون إتخاذ القرار سريعا . - القاضى يحب أن يتبع خطة محددة في حياته والملاحظ يحب لحياته أن تكون مستمرة ومفتوحة الخيارات . - القضاة يقررون بسهولة ويتمسكون بما قرروا ولكن الملاحظون يحتاجون وقت طويل جدا ليستطيعوا أن يقرروا في أمر ما وحتى حينئذ فلن يكونوا متأكدين من أنهم يريدون كذا أو كذا . اجعل من تصرفك ما يلائم شخصية الآخر !